古怪猴子规律
15年初心不改,九美子如何迎戰新時代?
2018-04-21

愿你走出半生,歸來仍是少年。對于一個品牌來說,創立15年來,經歷過新生和青澀,仍堅持著最初的理想并為之奮斗,這樣的品牌堪稱少年歸來,青春常駐。

本報記者 文月 廣州報道

在國內化妝品市場,已創立15年的九美子一直堅持深耕美白細分領域,為國內女性提供優質的化妝品。“15年了,九美子仍將致力于成為中國的資生堂。”4月17日,在廣州召開的九美子15周年慶典上,九美子品牌創始人曾勇表示,“以終為始,方得始終,九美子將堅持這一品牌創立之初的理想。”

△九美子品牌創始人 曾勇

此次周年慶典,九美子不僅邀請到500多位品牌代理商、經銷商和上下游合作伙伴到場,同時九美子品牌代言人、知名女藝人小S徐熙娣也到場為品牌慶生,引爆全場氣氛。

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過去15年產品力和營銷鑄就品牌

在國內化妝品市場,保濕和美白類產品一直占據著無可取代的地位,且不乏以這兩大品類起家的品牌。

“一方面在中國傳統文化中,對女性審美最重要的標準之一就是白。另一方面則是由于亞洲人普遍偏黃的膚色決定,因此變白是國內女性一直不變的護膚需求。”曾勇認為,正是基于此,美白類化妝品在中國擁有最為廣泛和堅固的市場,也是最有可能誕生國際性品牌的品類。2003年創立九美子品牌時,曾勇就已經下定決心——始終如一堅持做美白類化妝品。


九美子發展15年以來,旗下所有的產品都是圍繞美白做文章,在行業內不斷涌現新的熱門品類時,九美子從未跟風。“跟著一群人跑到達的地方也不會比其他人遠。”曾勇認為,盡管國內并不乏美白類產品,但最終能得到市場認可的產品一定要有產品力。

從九美子品牌創立到2008年間,被視為品牌的初級階段,“我們在不斷深入市場了解到,消費者真正關心的是美白類產品是否真正有效且放心。”也因此,曾勇認為產品力就是產品的功能性和安全性。

據了解,九美子一直以來不僅在研發上大筆投入,建立獨立研究室,聘請歐美、日本等國的研發工程師,其中不乏出自資生堂等國際性一流企業研發團隊的專家,同時堅持與國內外頂級ODM/OEM企業合作,以確保產品品質。

據九美子研發工程師代表介紹,團隊不惜花費大量時間和精力到全世界范圍內尋找最為合適的原料,其2018年的新品黑鑰匙無瑕凈白系列產品中就添加的維C精華就是取自生長在亞馬遜雨林的珍稀植物針葉櫻桃,就是因為研發團隊研究發現該維C的活性是此前業內常用的檸檬的30多倍,美白功效更強,且因特別采取自然活性模擬萃取技術,分子量也更小更容易被吸收。

“好的產品還要好的宣傳,不然也無法在眾多品牌中脫穎而出。” 曾勇認為,在同質化思維、產品越來越普遍的國內化妝品市場,沒有營銷,品牌無法被消費者識別,也就不能稱其為品牌。

因此,九美子很早就開始十分注重品牌的宣傳推廣,不僅一度包攬湖南衛視金鷹劇場、江蘇衛視的《非誠勿擾》、浙江衛視的《中國好聲音》等各大熱門節目,并率先簽約明星為品牌代言,在終端市場樹立起風格鮮明的品牌形象,九美子也得到了快速發展。

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未來5年將積極擁抱創新和消費者

近年來,隨著國內市場發生劇變,千禧一代消費者成為主流,中產階層逐步壯大,消費升級已成大勢所趨。

曾勇認為,現在是消費者主導市場,九美子必須進行戰略調整期,不斷創新、積極擁抱消費者才能與時俱進,并且在去年年底的品牌年會上九美子提出Vision2022戰略。“未來5年,九美子將繼續保持赤子之心,與各位代理商、經銷商一起一步步實施和實現每一步戰略規劃,到2022年九美子的零售目標是43.9億。”

據了解,截止到目前為止,九美子已經構建起產品金字塔模型,其50多個SKU涵蓋了100元-400元各價位段的產品系列,同時更改品牌Logo,升級形象,并在產品設計包裝上不斷創新加入年輕人喜愛的元素,像其新品黑鑰匙無瑕凈白系列就以紅黑色調為主,打破傳統美白產品白色為主的包裝設計,令人眼前一亮。

與此同時,九美子開始將營銷重心轉移到數字化上來,曾勇認為:“隨著消費者接收信息的渠道越來越豐富快捷,電視大廣告營銷的時代已經過去,更為精準、形式更多樣的數字化營銷才能引領新時代。”品牌不僅簽約了在社交媒體上備受歡迎的小S為品牌代言人,同時還結合新媒體、網絡直播等新渠道,積極與年輕消費者溝通。

此外,九美子還聘請歐美擅長數字化營銷的人才,從產品、服務上讓消費者參與進來并獲得更多決定權。據了解,本次品牌慶典上,九美子就一次邀請了20多位網絡達人到現場進行直播,與消費者充分互動。


“在當前時代,品牌唯有創新才能保持生命力。而要做到打破常規、大膽創新,必須拋棄同質化思維。”曾勇坦言,“也因此,需要品牌決策者擁有對觸覺的孤獨感,才能看到別人沒看到的地方。”

隨著國內化妝品市場的不斷開放,進口品牌大量涌入,競爭加劇。對于曾勇而言:“以資生堂為首的日本品牌在產品品質上一直擁有較好口碑,不過數字營銷卻讓國內品牌擁有了區別于日本品牌差異化的競爭力,而對于一向擅長營銷的歐美品牌,我們還需要從其他方面去搶占市場。”

曾勇透露,九美子正在加大產品研發投入,并已經為下一步新品研發儲備了17個具有引領性意義的產品配方。“相信到2018年年底,九美子的業績將會有一個明顯的改變。”曾勇自信地表示。

文章來源化妝品報:https://mp.weixin.qq.com/s/Aww26Z8OBOrBtn-PJnjOpw

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