古怪猴子规律
專注美白16年 九美子全新光感小黑瓶精華上市
2019-01-22


    曾勇正懷揣著他的星圖向目標一步一步靠近,終點處必是傳奇。



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九美子品牌創始人曾勇

年關將近,化妝品行業有點忙。

特別是品牌的創始人和掌舵者們,借著這個承上啟下的時期,在各自的年會上心潮澎湃地向世界宣告自己一年一度的宏偉目標。

對于九美子品牌創始人曾勇來說,站在臺上的他除了心潮澎湃,還多了一份堅定。

1月8日,【至白,至美】九美子#小黑瓶#新品發布會暨2019品牌年會在廣州隆重開幕,向市場發出美白新信號,鎖定目標,品牌戰略年輕化更精準。

從16年前曾勇創立九美子開始,九美子就一直在美白護膚領域深耕。在九美子的合作伙伴看來,曾勇身上有一種沉靜的力量。沉靜來自于內心,而曾勇的內心早就藏著九美子運行的星圖,所以才不會被“亂花”迷住眼睛。

九美子VISION 2022戰略的四個不變

回顧過去的16年,九美子一直在向源遠流長的東方美學汲取養分,16年后的今天,九美子也正從一棵稚嫩的幼苗,成長為代表東方美白護膚的大樹,構建起了獨一無二的東方美肌品牌價值體系。

在曾勇的星圖中,九美子將以新政策新模式新思路為引領,進行品牌及營銷模式的創新,專注美白護膚,推進全平臺數字化,并利用“全球整合、本地智慧、快速反應”的優勢,讓九美子“成為中國的資生堂”。

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具體一點,曾勇從3個維度對這個目標進行了量化:一是九美子零售規模;二是庫存周轉率;三是稅后利潤。同時,曾勇表示,九美子背后一直有幾個理念在支撐著VISION 2022戰略的實現,在描述這幾個理念時,曾勇用到了4個“不變”,足以見其內心的沉靜與堅定。

以消費者為中心的經營理念不變。新時代消費者的消費特質正呈現出諸多變化,她們選擇產品的邏輯已由原來簡單的功能需求升級為情感需求,以消費者為中心,就必須做到理解消費者,與消費者共生。

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九美子品牌總監周幫敏

以年輕化戰略不變。九美子在提出VISION 2022戰略時曾對目標消費者畫像做進一步界定,她們是90后、00后,這就要求九美子的品牌運營方向和消費者策略必須向年輕化轉變。

以數字化的營銷推廣不變。根據消費者畫像,九美子將緊跟90后、00后鐘愛的互聯網潮流,優化推廣模式,高度聚焦優質內容,實現營銷內容年輕化,線上線下全面覆蓋。

具體到做法上,首先,在媒體平臺進行花式曝光,如知名衛視平臺、時尚網站平臺、自媒體平臺等;同時,利用微博、微信、B站、抖音、小紅書等社交平臺抓住年輕消費群體;最后,繼續深化數字化營銷戰略,整合資源,力爭覆蓋到社交、出行、美妝等消費者聚集的各大生活場景APP,以年輕人喜歡的互動方式催生大量UGC內容,促進品牌傳播更進一步。

以產品集中在精華品類的策略不變。目前,精華的平均客單價在220元,遠高于其它護膚品如化妝水、面霜等。曾勇解釋道,無論是從市場空間還是市場增幅來看,精華都是一個比較性感的品類。

擁抱成分黨,九美子全新美白精華發布

既然制定了美白精華戰略的策略,九美子在此次新品發布會上發布的新品正是一款美白精華——九美子美白瑩透精華液(光感小黑瓶)。

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聚焦美白護膚16年,九美子一直認為,美白,不止是讓肌膚更白,而是要從肌底祛除黑色素,實現真正的“健康白”。為了實現這樣的目標,九美子將日本尖端科技與皮膚科學融合,在產品中運用多種安全有效的美白成分,使健康白成為可能。

據九美子SERKURO研究所首席工程師塚田弘行介紹,九美子美白瑩透精華液的主打成分是傳明酸,它是業界公認溫和有效的美白成分,不光淡斑效果卓越,褪黑功效也比VC高50倍,比果酸高10倍。

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九美子首席工程師塚田弘行(右)

同時,它還具有穩定性好,溫和無刺激,不易過敏,皮膚系統易吸收以及抗炎等特點。該成分早在2005年就被日本衛生署列入藥妝成分,被廣泛應用于具有美白功效的藥妝中。

為了讓傳明酸成分安全、最大限度地發揮美白功效,九美子科研團隊經過617次反復試驗后,研發出傳明酸復配精華,可“多重阻擊黑色素”,通過不同美白成分層層分解黑素色,還原肌膚美白力,呈現由內而外的通透感。

不光在產品配方上盡顯科技感,這款新品在包裝設計上也是“大師級別”。九美子的忠實粉絲,擁有800萬全平臺粉絲的化妝品KOL書菡在新品發布會上體驗光感小黑瓶時說,這款產品的包裝簡潔大方,成分配方科學有效,必定會受到KOL群體的大力推薦。

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化妝品KOL書菡

16年光華流轉,九美子不忘初心,在專注美白護膚的高山上愈攀愈高。對于曾勇來說,2018年可能算不上激蕩胸懷,2019年也并不一定會光彩耀目,但重要的是,曾勇正懷揣著他的星圖向目標一步一步靠近,終點處必是傳奇。


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